Après presque quatre ans d'appels d'offres, de spécifications et surtout d'une solide collaboration, VELUX Commercial DK a livré 874 verrières modulaires VELUX pour le nouveau siège social de Danske Bank. Des solutions d'éclairage naturel intelligentes et une collaboration étroite avec les architectes ont été des éléments clés du projet pour redessiner l’espace au-dessus des traders de la banque.
L'équipe de vente VELUX Commercial au Danemark a été approchée par l'architecte au début du processus, qui a déclaré avoir un gros projet à venir impliquant des puits de lumière. Quelques mois plus tard, ils ont pu révéler que la nouvelle construction était le nouveau siège social de Danske Bank, près de la gare centrale de Copenhague. La banque voulait que VELUX Commercial fasse partie du processus de création d'un espace baigné de lumière naturelle.
Une solution intelligente qui améliore la conception du bâtiment Les architectes avaient initialement l'idée d'installer des rangées simples de fenêtres de toit plat, mais le directeur des ventes de VELUX commercial, Martin Kongskov, et son équipe ont plutôt suggéré de couvrir une plus grande partie du toit en utilisant nos verrières modulaires VELUX (VMS), avec la solution de verrière double à 5° sur poutre.
« Les architectes Lundgaard & Tranberg souhaitaient installer des verrières VMS linéaires à 5° plus petites, chacune composée de 2 à 3 modules sous lesquels ils souhaitaient installer un habillage circulaire, pour contrôler la lumière naturelle à l'intérieur. Cette solution manquait de flexibilité en raison des costières épaisses et de la distance minimale requise entre les costières, qui de fait réduisait les ouvertures possibles dans le toit. Un autre obstacle était l’augmentation du risque de fuite en raison du grand nombre de costières à étancher, avec beaucoup d’angles et donc plus de risques potentiels de fuites», explique Martin Kongskov.
En plus de résoudre ces problèmes, l'utilisation de verrières modulaires VELUX s'est avérée être une solution moins coûteuse. Cela a également donné à l'architecte la possibilité de réaliser sous les verrières un habillage intérieur plus design.
Un autre avantage important de cette solution était la pente de 5°. La ville de Copenhague définit une hauteur maximale pour les bâtiments. Il est donc essentiel d'exploiter chaque centimètre, et la création d'un toit plat a permis aux architectes de surélever le bâtiment. Cela nous a également donné un avantage concurrentiel important, puisque nous sommes le seul fabricant de verrières sur le marché à offrir cette solution.
« Nous sommes rentrés chez nous pour faire quelques calculs, pendant que l'architecte faisait les dessins techniques. Nous avons fini par vendre 874 verrières modulaires VELUX au lieu de 400. Les collaborateurs de la banque bénéficieront ainsi d'une lumière naturelle optimale lorsque le bâtiment sera terminé en 2023 », explique Martin Kongskov.
Il faut emmener le client dans un voyage et montrer ce que nous pouvons réellement construire
Il faut parfois transformer la vision du client Martin Kongskov a joué un rôle important dans le projet et tenait à répondre aux souhaits de l'architecte. Cependant, le travail de vendeur nécessite parfois aussi de transformer la vision du client, comme le montre le cas de Danske Bank.
« J'utilise souvent le terme de transformation de la vision, parce que je pense que c'est ce que nous faisons. Nous avons un client qui a une vision, pour laquelle nous n'avons pas toujours la bonne solution. Dans ces cas, il faut emmener le client dans un voyage et montrer ce que nous pouvons réellement construire, dans une mesure qui ait du sens. Dans ce cas, avec Danske Bank, comme pour de nombreux autres clients de VELUX Commercial, il a fallu expliquer la valeur de la modularité que nous pouvons offrir : un système homogène, étanche et sûr qui a été testé de manière approfondie et, grâce à ses différentes unités, apporte plus de lumière naturelle. »
